合作與發展 - 中鐵信安(北京)信息安全技術有限公司

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合作與發展

渠道管理

目的

發揮公司與渠道合作伙伴的技術和市場優勢，明確雙方責、權、利，建立長效的渠道發展機制，形成合作雙贏的效果。
適用范圍

本辦法適用于公司各營銷事業部，基于公司產品品牌發展渠道合作伙伴的業務。

渠道職責

資源管理部

資源管理部負責公司渠道合作伙伴信息的統一歸口管理。
行業營銷事業部

行業營銷事業部負責所轄行業渠道合作伙伴的發現、建立、維護、項目支持等工作。
商務部

商務部負責渠道合作協議、銷售合同的評審。

渠道等級

金牌經銷商

根據某項目機會代理，或在某優勢行業、區域協同運作公司產品機會的渠道合作伙伴
銀牌經銷商

在某區域或某行業具有較好的客戶資源，并承諾以推廣銷售公司產品為主要業務之一，且年銷售金額達到60萬以上的渠道合作伙伴，可以授予銀牌經銷商
一般代理

在某區域或某行業具有良好的客戶資源，并承諾以推廣銷售公司產品為核心業務，且年銷售金額達到200萬以上的渠道合作伙伴，可以授予金牌經銷商

渠道發展

營銷部對渠道合作伙伴判斷

各營銷部應嚴格按照公司渠道等級要求，對潛在的渠道合作伙伴進行判斷，一般代理由營銷部總經理審核并在部門內部備案，銀牌經銷商和金牌經銷商必須經公司審核并簽訂渠道合作（代理）協議
銀牌經銷商的申請

銀牌經銷商的申請由公司分管副總審批，金牌經銷商由公司總經理審批
發展銀牌經銷商和金牌經銷商

對于發展的銀牌經銷商和金牌經銷商，營銷部需先向公司資源管理部提交《渠道發展申請表》，并提交渠道合作伙伴的營業執照副本、法人身份證復印件、公司簡介等資料，經公司審核批準并和渠道合作伙伴簽訂合作（代理）協議后，正式確認其為公司渠道合作伙伴
公司資源管理部

公司資源管理部負責《渠道發展申請表》和渠道合作（代理）協議的備案，負責渠道合作伙伴基本信息的統一歸口管理。

渠道責任和業務

發展銀牌經銷商和金牌經銷商

渠道合作伙伴應嚴格遵循公司價格體系，嚴格按照代理協議中規定的行業和區域進行產品的銷售，如需跨行業區域銷售，必須向公司報備并經許可后方可進行，否則公司有權取消其代理資格
發展銀牌經銷商和金牌經銷商

金牌經銷商、銀牌經銷商有責任周期性向公司提供代理區域/行業的市場機會、項目信息、銷售預測等信息
發展銀牌經銷商和金牌經銷商

渠道合作伙伴在訂購公司產品時，必須提供真實準確的最終用戶信息，否則公司將不予以發貨
發展銀牌經銷商和金牌經銷商

渠道合作伙伴對于公司的商業資料負有保密義務，尊重公司知識產權，不得自行或協助第三方開發公司同類產品，否則公司有權取消代理資格并追究其法律責任

渠道考核

渠道合作

渠道合作（代理）協議簽訂的有效時間原則上不超過三年，且按照財年對渠道合作伙伴進行年度考核
渠道考核

渠道考核包括指標完成情況、市場開拓情況、付款及時性、溝通成效等，以銷售指標為主?？己朔謹档陀?0分，除特殊原因，公司應該降低或者取消其代理資格，考核分數高于90分，公司給予銷售激勵返點。
渠道合作伙伴的考核，經濟指標部分由資源管理部負責，非經濟部分由營銷部負責執行，最終由資源部核算總分，并綜合營銷部意見，確定次年的協議執行意見

渠道合作
協議期滿，根據考核結果，雙方需根據協議約定續簽或者重新簽訂合作協議。

協議期滿

渠道支持

公司為渠道合作伙伴提供解決方案

公司為渠道合作伙伴提供詳盡的解決方案、技術產品資料，定期組織產品培訓、新品發布、案例分享等，保證渠道合作伙伴能充分了解公司產品及市場情況
公司為渠道合作伙伴提供解決方案

公司為渠道合作伙伴提供詳盡的解決方案、技術產品資料，定期組織產品培訓、新品發布、案例分享等，保證渠道合作伙伴能充分了解公司產品及市場情況
公司為渠道合作伙伴提供解決方案

公司為渠道合作伙伴提供詳盡的解決方案、技術產品資料，定期組織產品培訓、新品發布、案例分享等，保證渠道合作伙伴能充分了解公司產品及市場情況
公司為渠道合作伙伴提供解決方案

公司為渠道合作伙伴提供詳盡的解決方案、技術產品資料，定期組織產品培訓、新品發布、案例分享等，保證渠道合作伙伴能充分了解公司產品及市場情況

新聞動態: 公司新聞中標新聞黨建工作

合作與發展: 渠道政策申請合作

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